MASTERCLASS EN VIVO
Antes de la estrategia, 5 minutos de cómo veo yo los negocios y por qué de ahí sale todo lo demás.
CÓMO VEO LOS NEGOCIOS
No es coincidencia que empresarios enormes —Tony Robbins, Patrick Bet-David, Elon Musk— sean apasionados del deporte y que gran parte de su filosofía de trabajo venga de ahí.
CÓMO VEO LOS NEGOCIOS
Lo que me llevé de las carreras y que a ustedes les sirve: ver los negocios por ciclos.
CÓMO VEO LOS NEGOCIOS
Ver los negocios como un juego interminable, con un objetivo inalcanzable, y terminar decepcionándose.
La forma correcta de verlos es por ciclos
CÓMO VEO LOS NEGOCIOS
Como piloto, para mejorar te bajas del carro y ves tu telemetría:
Evaluar eso es lo que te ayuda a mejorar tus vueltas y a tener un tiempo más competitivo
CÓMO VEO LOS NEGOCIOS
Un evento empieza y termina como una vuelta de carreras, y te obliga a analizar todo lo que hiciste por detrás:
En los negocios de servicios la gente repite lo mismo una y otra vez y nunca llega a su resultado, porque no sabe cómo mejorar
CÓMO VEO LOS NEGOCIOS
Un evento que sucede una vez al mes te obliga a medir, a mejorar, y a abrir un ciclo, cerrarlo y evaluarlo.
CÓMO VEO LOS NEGOCIOS
No escalas apretando un botón ni copiando una fórmula. Escalas midiendo una estrategia de forma cíclica hasta que la dominas.
Ninguna estrategia sale bien la primera vez.
CÓMO VEO LOS NEGOCIOS
TikToks, reels de Instagram, anuncios de tráfico de perfil, historias
Un evento pagado al mes, llamadas de venta, ventas
El cliente entra al proceso e implementamos. Al final se queda como growth partner, o le dejamos su equipo y sus operaciones armadas y corre por su cuenta a los 3 meses
Cada ciclo tiene su propio KPI. Eso es lo que mides, y en base a eso mejoras. Es la única forma de dominar una estrategia
CÓMO VEO LOS NEGOCIOS
El ciclo de masterclass y ventas.
El corazón de todo lo que viene después
PASO 1 · LA OFERTA
Es la base de la comunicación de todo lo que viene después.
Es el corazón de tu masterclass. Y no solo de tu masterclass: también de tu comunicación en redes sociales
Además es la mejor forma de validar un producto más caro antes de construirlo
PASO 1 · LA OFERTA
La zona donde tú eres la persona que más valor puede aportar.
PASO 1 · LA OFERTA
La industria en la que estás
Un problema dentro de esa industria
Una persona específica que tiene ese problema
Tu zona única de valor siempre está en capa 3
PASO 1 · LA OFERTA
La industria: fitness
Un problema dentro del nicho: running, bajar de peso, ganar musculatura, entrenamientos de rehabilitación y recuperación
Una persona con ese problema: un gerente de alto rango con poco tiempo, que no se siente cómodo con su cuerpo y quiere verse más tonificado
PASO 1 · LA OFERTA
Piensas en esa persona y sacas cuatro cosas:
PASO 1 · LA OFERTA
Si quieres bajar de 5 a 10 kilos y verte más tonificado en 3 meses, entrenando 3 veces por semana desde casa con mancuernas y caminando tus pasos diarios, sin ir al gimnasio todos los días y sin una dieta extrema.
PASO 1 · LA OFERTA
Donde queda grabada tu oferta para después
PASO 2 · LA PÁGINA
La página es donde queda grabada tu oferta para después.
Con nuestro software armas la plantilla en 10 minutos
PASO 2 · LA PÁGINA
Tu zona única de valor escrita como promesa, con una foto tuya.
PASO 2 · LA PÁGINA
El gerente que no se siente cómodo con su cuerpo, al que se le dificulta entrenar y que no quiere dietas estrictas.
PASO 2 · LA PÁGINA
Después de 3 meses con las mancuernas en casa, una dieta regulada y sus pasos diarios. Cómo se siente en el trabajo. Cómo se siente con la familia.
PASO 2 · LA PÁGINA
Por qué 3 y no 5: la gente escucha uno, dos, tres, cuatro, muchos. En el quinto se pierde.
De 1 a 4 pasos, idealmente 3
PASO 2 · LA PÁGINA
El llamado a la acción es cobrar. Stripe si estás en México. Hotmart, PayPal, o métodos de pago locales. Los locales son manuales, así que ten un asistente que arme los links y confirme los pagos.
No me largo en esto porque no es parte de la estrategia
Del día que eliges, hacia atrás
PASO 3 · EL CALENDARIO
Antes que nada, escoge el día.
Ejemplo: el miércoles de la tercera semana de septiembre
PASO 3 · EL CALENDARIO
Va dibujado como calendario
PASO 3 · EL CALENDARIO
Sirve cualquier canal que tengas: correos, newsletter, TikTok, LinkedIn.
Lo que nosotros recomendamos son historias y carruseles de Instagram
PASO 3 · EL CALENDARIO
PASO 3 · EL CALENDARIO
PASO 3 · EL CALENDARIO
Ya tienes público en el grupo. Ahora le hablas 4 días seguidos.
PASO 3 · EL CALENDARIO
El emocional
El lógico
El que hace todo a última hora
A los tres hay que hablarles
PASO 3 · EL CALENDARIO
PASO 3 · EL CALENDARIO
Un toque es un audio acompañado de una imagen que prueba lo que estás diciendo.
Audio más prueba. Eso es lo que se manda cada día
PASO 3 · EL CALENDARIO
Es el único día que se abre y se cierra.
Le das a la gente una ventana: empieza el día, se acaba el día, ya no se puede comprar
PASO 3 · EL CALENDARIO
Los primeros 20 minutos la entrada de $40 cuesta $20
Los primeros 20 inscritos pagan la mitad
Algo adicional que valga
En este evento las primeras personas recibieron el software 6 meses en vez de 2, que es un ahorro real cuando sabes que lo vas a necesitar
PASO 3 · EL CALENDARIO
Vas contando lo que pasa: se acabaron los primeros 20 minutos, ya entraron 40 personas, se acabó el bono, ya vamos tantos. Mencionas gente. Haces bulla.
Eso es lo que hace que la gente entre rápido
PASO 3 · EL CALENDARIO
Se cerró el carrito y no te inscribiste. Nada más.
Tres días sin decir nada
PASO 3 · EL CALENDARIO
Me escribieron los que se quedaron afuera, así que abro un rato más y cierro hoy mismo.
Se cierra ese mismo día
PASO 3 · EL CALENDARIO
Y el día del evento se conecta todo el mundo.
PASO 3 · EL CALENDARIO
Ya sabes cuánto tiempo toma. Ponle fecha ahora y comprométete.
Donde la gente te paga dos veces
PASO 4 · EL EVENTO
Te compra la entrada y después escala a tu oferta premium.
Este paso es el que decide si el ciclo fue rentable
PASO 4 · EL EVENTO
Hemos demonizado hacer plata y hemos demonizado vender. Si tienes un buen producto, un buen servicio y te importan tus clientes, es un intercambio de valor.
Tienes todo el derecho de hacer plata
PASO 4 · EL EVENTO
PASO 4 · EL EVENTO
Pon la vida en números: en días, en meses, en años, en décadas. O en algo que le importe a tu gente:
El tiempo es lo más valioso que tenemos
PASO 4 · EL EVENTO
PASO 4 · PASO 1 DEL EVENTO
No entras directo al contenido. Te presentas y vendes otra vez la idea de tu solución: la manera vieja contra la manera nueva, o un problema del mercado.
Que la gente vuelva a caer en cuenta de que esto que vas a enseñar hace falta
PASO 4 · PASO 2 DEL EVENTO
Le dices a la gente que este evento le va a enseñar una de las piezas del rompecabezas que necesita para llegar a su objetivo.
Puedes dibujarlo como rompecabezas, como plano cartesiano o como pirámide
PASO 4 · PASO 3 DEL EVENTO
Máximo 4. Otra vez: uno, dos, tres, cuatro, muchos.
Divide tu evento en 3 pasos
PASO 4 · PASO 3 DEL EVENTO
No es una lista de tareas. Es el método de Tony Robbins:
Resultado
Propósito
Massive Action Plan
Cuando la gente sabe el resultado que persigue y el propósito detrás, tiene un ancla emocional para tomar acción. El plan de acción va al final, no al principio
PASO 4 · PASO 4 DEL EVENTO
Como disco rayado: acuérdate de que esto es una sola pieza del rompecabezas.
PASO 4 · PASO 5 DEL EVENTO
Ya no sueltos, sino amarrados a la metodología completa. Cuentas cómo esas personas llegaron hasta ahí.
Y grábalos: yo cometo el error de no grabar testimonios
PASO 4 · PASO 6 DEL EVENTO
Dos opciones:
Lo que elijas tiene que ser verdad
PASO 4 · PASO 6 DEL EVENTO
Si dices que aceptas 2 personas, acepta 2. Si dices que cierras el calendario de llamadas en 72 horas, ciérralo.
Así entrenas a tu audiencia a tomar acción cuando hay que tomarla
PASO 4 · PASO 7 DEL EVENTO
Abres el espacio, respondes, y cierras.
CIERRE
Y ponle fecha al tuyo.